Методы установление контакта с покупателем

Четвертый метод
Мы намеренно поднимаем проблемы, присущие профессии нашего партнера, которые мы, изучаем до визита. Этот метод интересен тем, что ссылаются на группу, к которой принадлежит собеседник, на группу, от которой он часто отделен или отрезан, но о которой он всегда стремится узнать новости, получить информацию и интересы которой он разделяет. Эта информация часто приносит ему облегчение, восстанавливает шкалу его приоритетов, позволяет судить о ее истинности, сообщает ему о стремлениях и желаниях его коллег. Этот метод также содействует созданию позитивной и конструктивной атмосферы.

Добавить отзыв

Смотрите также:
Курсы
Курсы это одна из форм подготовки и повышения квалификации работников для сферы производства и управления, науки, культуры, просвещения, здравоохранения и бытового обслуживания населения. Подготовка на курсах осуществляется главным образом по профессиям и специальностям начального уровня квалификации, не требующим длительных сроков обучения, а в отдельных случаях и законченного образования (рабочие массовых профессий и специальностей). Организуются также различные курсы для приобретения профессиональных знаний, умений и навыков (по стенографии, машинописи, кройке и шитью), иностранных языков, по подготовке к поступлению в учебные заведения и др. Наибольшее распространение получили курсы повышения квалификации специалистов в различных отраслях народного хозяйства.

Тренинг
Тренинг (англ. training от train — обучать, воспитывать) — систематическая тренировка или совершенствование определенных навыков и поведения участников тренинга. Различают тренинг перцептивный, поведенческий, тренинг чувствительности, ролевой, делового общения, продаж, видеотренинг, психологический тренинг, тренинг личностного роста и др.

Семинар
Семинар (от лат. seminarium — рассадник, переносное — школа), один из основных видов учебных практических занятий, состоящий в обсуждении учащимися сообщений, докладов, рефератов, выполненных ими по результатам учебных исследований под руководством преподавателей. Семинар используются и как самостоятельная форма тематических учебных занятий, не связанных с лекционными курсами.

Прибыль
При?быль в экономике — превышение доходов от продажи товаров и услуг над затратами на производство и продажу этих товаров и услуг. Это один из наиболее важных показателей финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия и предпринимателей.

Построение отдела продаж - с 'нуля' до максимальных результатов
К. БакштСерия: Продажи на 100%
Издательство: Питер
Год издания: 2009
Страниц: 304
Переплет: Твердый переплет
Издание: Третье издание
Формат: 60х90/16 (145х215 мм, стандартный)

Как начать СВОЙ бизнес и открыть СВОЮ фирму
Е. ГритченокСерия: Справочник-ориентир
Издательство: Агенство Гревцова
Год издания: 2008
Страниц: 80
Переплет: Мягкая обложка
Формат: 70х100/16 (170х240 мм, увеличенный)

Активные продажи
Николай РысевИздательство: Питер
Год издания: 2008
Страниц: 416
Переплет: Твердый переплет
Издание: Второе издание
Формат: 60х90/16 (145х215 мм, стандартный)