Обучение Курсы Тренинги Семинары Прибыль
Тренинг продаж

Хочешь поднять производительность? - учись

 
Вы находитесь:      Главная -> Тренинговые фирмы Беларуси -> Тренинг ->->

Тренинг


Результаты эксперимента Курта Левина как основа психологических тренингов...

Результаты оказались не просто обнадеживающими — они были ошеломляющими! После весьма информативной лекции лишь 3% процента присутствующих отваживались на пробу хотя бы одного из новых блюд, а среди тех домохозяек, которые участвовали в дискуссии, таких было уже 30 %.

Курту Левину принадлежат слова о том, что «обычно легче изменить индивидуумов, собранных в группу, чем изменить каждого из них в отдельности» Многие известнейшие специалисты, среди которых был и К. Роджерс, писали о том, что Курта Левина можно считать родоначальником психологигического тренинга как особого метода и что сензитивный тренинг является одним из наиболее значительных социальных открытий XX столетия.

Как же произошло это необычайное открытие, представляющее собой значительный вклад в научное исследование человеческих отношений?

Одной из наиболее важных предпосылок разработки тренинговых методов стал знаменитый эксперимент К. Левина, направленный на изменение привычек питания. С этой практической проблемой американцы столкнулись во время Второй мировой войны. Попытки влияния на сознание людей привычными способами — через средства массовой информации, просветительские меры, разные формы агитации — не дали результата. Левин предложил использовать принцип дискуссионных групп. Сама процедура была необычайно простой. После небольшого вступления тренера участники группы обсуждали между собой, как можно побудить людей к использованию новых продуктов питания.

Результаты оказались не просто обнадеживающими — они были ошеломляющими! После весьма информативной лекции лишь 3% процента присутствующих отваживались на пробу хотя бы одного из новых блюд, а среди тех домохозяек, которые участвовали в дискуссии, таких было уже 30 %.


Если вы занимаетесь продажами то вам просто необходимо пройти тренинг продаж для эффективной работы.


Добавить отзыв

Смотрите также:
Боевые команды продаж. Продолжение бестселлера 'Построение отдела продаж'
К. БакштСерия: Продажи на 100%
Издательство: Питер
Год издания: 2009
Страниц: 368
Переплет: Твердый переплет
Издание: Второе издание
Формат: 60x88/16 (145x210 мм, стандартный)

Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице
Е. БузуковаСерия: Розничная торговля
Издательство: Питер
Год издания: 2009
Страниц: 432
Переплет: Мягкая обложка
Формат: 70х90/16 (170х215 мм, увеличенный)

Школа продаж
А. ДеревицкийСерия: Продажи на 100%
Издательство: Питер
Год издания: 2008
Страниц: 272
Переплет: Твердый переплет
Формат: 60х90/16 (145х215 мм, стандартный)
ISBN: 978-5-388-00370-6
Вес: 340 г

Секреты мотивации продавцов
В. СмирноваСерия: Продажи на 100%
Издательство: Питер
Год издания: 2009
Страниц: 304
Переплет: Мягкая обложка
Издание: Второе издание
Формат: 60х90/16 (145х215 мм, стандартный)

Самый великий торговец в мире
Ог МандиноСерия: Успех!
Издательство: Попурри
Год издания: 2006
Страниц: 128
Переплет: Мягкая обложка
Формат: 84х108/32 (130х200 мм, стандартный)

Тренинг продажи и обслуживания покупателей в розничном магазине
С. СысоеваСерия: Совет Директоров
Издательство: Питер
Год издания: 2008
Страниц: 256
Переплет: Твердый переплет
Издание: Второе издание
Формат: 60х90/16 (145х215 мм, стандартный)

Как открыть интернет-магазин
Алена СалберИздательство: SmartBook
Год издания: 2009
Страниц: 320
Переплет: Мягкая обложка
Формат: 70х100/32 (120х165 мм, карманный)

 
Продажи - точная наука!
 
Это интересно
 
Жил однажды способный молодой храбрец, который быстро постиг «Вапакунунк» (способность сделать всё необходимое для существования в этом мире). Следуя традиции, этот молодой храбрец обучался несколькими старейшинами. В то время, как каждый учитель обучал его специфическому навыку, необходимому для достижения Вапакунунк, никто не вспомнил научить его смирению, добавочному человеческому навыку, который в один прекрасный день может стать определяющим. Каждый из учителей думал, что этому его уже научил кто-то другой.

До того времени пока наш храбрец не стал старше и не принял в свои руки власть над своим племенем, наши старейшины не догадывались о своём упущении. Храбрец был очень умелым и компетентным, часто использовал свою силу безрассудно и без сострадания. Лишённый смирения, он стал упрямым и негибким, отказывающимся обучаться новому.

Старейшины созвали секретное собрание. Как они могли справиться с таким самонадеянным молодым вождём? Уже было слишком поздно учить его смирению. Он знал только высокомерие, которое подкреплялось его высоким уровнем умения, которому он обучился в молодые годы. Они не могли убить его, ибо это был бы поступок ещё худший, чем его высокомерие. Они не могли просить его уйти, т.к. опасались его власти над ними.

После нескольких секретных ночных заседаний старейшины выработали план. Одним холодным осенним утром они вызвали храбреца на свой совет. У них было для него задание. Это было трудное задание, ибо они знали, что его эго примет такой вызов. Их племя преследовала стая исключительно умных волков, которых вёл большой пятнистый самец.

Старейшины сказали храбрецу, что их племя будет навсегда благодарно ему, если он согласится пойти и убить этого волка-вожака. Они добавили, что это будет лучше выглядеть, если он сделает это в одиночку, и это ещё больше поднимет его статус в племени. Конечно, высокомерный храбрец принял вызов. Он провёл эту ночь, хвастаясь своей миссией сидящим вокруг большого костра членам племени. Его высокомерие помешало ему распознать хитрый план старейшин.

На следующее утро, как только солнце показалось на горизонте, племя собралось, чтобы попрощаться с высокомерным вождём. После того, как племя с ним попрощалось, он уверенно зашагал через заснеженную равнину. Как только он скрылся из вида, племя собралось вместе и быстро разобрало лагерь. Они собрали все свои пожитки, семьи и друзья сказали друг другу «до свидания», и затем уничтожили все следы своего пребывания в лагере. Затем они растворились с тем, чтобы позднее примкнуть к другим племенам.

Это племя прекратило своё существование навсегда.
 
 
Заказать тренинг
 

Задайте нам свои вопросы:

Ваше имя:

Email:

Пожалуйста, сформулируйте Ваши вопросы

Введите цифры, указанные на картинке:
включите отображение картинок

 
Приятной учебы